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标题: （原创）免费的诱惑 [打印本页]

作者: 飞檐 时间: 2009-10-11 10:10
标题: （原创）免费的诱惑
本帖最后由飞檐于 2009-10-11 10:11 编辑

天上不会掉馅饼
天下没免费午餐
读书体验：
《怪诞行为学》—（美）丹.艾瑞里
《免费-商业的未来》—（美）克里斯.安德森

你有没有因为商家免费赠送（比如买一赠一）的礼品而买回自己根本不需要的商品？我有，常常有。
作为消费者，这其实是种非理性行为，《怪诞行为学》中有描述。
而作为商家，免费模式预示着“商业的未来”，在《免费-商业的未来》这本书中如是说。

这段时间，我经历了两次免费的商业行为，一件已完成，一件未完成。两者结果不同是因为我看了这两本书，提高了自己的“智慧”，进行了理性思索后而中止了后来那次的“免费”购物，其中的原委让我细细道来：
第一次碰到的“免费”：
话说有一天在网上浏览，看到一个广告：“xxx在线照片冲印，注册帐户有前10 张照片的免费冲印优惠”。免费的？我就注册了一个用户，然后选了10张相片发过去，4-6个工作日后我真的收到了自己的照片，免费冲印的—外加10元快递费！合1元一张（6吋照片）—而在我常冲印的实体店（我有卡）一张照片只要5角！
郁闷啊！

第二次碰到的“免费”：
前两天，又收到一个讯息，可以“免费领取煎蛋锅”，点击进去一看，填写自己的收货地址电话等信息就可以免费领取。然后我按照操作，果然锅是免费--不过要付18元快递费！
在淘宝上买东西很少付到18元的快递，5元8元的倒是常见。我没有继续操作，下网了！到自己家附近的超市逛逛，一个小煎蛋锅只要15元！
没有领到免费的东西，但心里那个爽啊！

知识就是财富！
就是因为俺最近看了两本书：
（声明一下：俺闹书荒，来者不拒，抓过老公的书就看，这两本即是，看得也不是太认真，浮光掠影、蜻蜓点水都说不上，但启发却不小）
《怪诞行为学》有一个举例：
假如给你两个选择，每人只能选一个：一个是10元的礼品券—免费，另一个是20元的礼品券—你要付7美元。你选择哪一个？
如果你一下就选那张免费的，就和大多数人一样。可回头想一下：20元那个花7元净得13元，肯定比免费的要多，这就是现实中的非理性行为。

《免费-商业的未来》中说免费是一种武器。
“如果你做生意，懂得这个秘密，就可以一鸣惊人。想让顾客盈门？拿出点东西免费！想增加销售？拿出一部分东西免费！”
“免费的含义从来不像字面上那样简单，但是它却自然而然地成就一笔笔生意”
明白了没？买的不如卖的精，即使这次真的免费了，其实是让你形成使用这种产品的依赖性，将来再收你钱没商量！

作者: 小魔女空灵子 时间: 2009-10-11 10:41

学习了

作者: 我的下午茶 时间: 2009-10-11 18:41
俗话说"买的没有卖的精"

作者: supergirl 时间: 2009-10-11 21:16
我喜欢买一赠一的，最好是原品。
但是我不知道为什么有赠，出厂日期也不早，也不比平时贵。为什么呢？

作者: 小熊妈妈 时间: 2009-10-12 08:57
4# supergirl
我也觉得很奇怪
大牌商品的赠品都比较精致可爱讨人喜欢
很多普通厂家的促销产品都有搪塞人的嫌疑

作者: xixier1976 时间: 2009-10-12 09:52
我基本上不会上这些东东的当，呵呵

作者: 烟霞 时间: 2009-10-12 09:54

我喜欢买一赠一的，最好是原品。
但是我不知道为什么有赠，出厂日期也不早，也不比平时贵。为什么呢？
supergirl 发表于 2009-10-11 21:16

相当于打了5折，还强迫你一次买2件商品，还不如直接买打5折的呢！

作者: 小南瓜 时间: 2009-10-12 10:09
我有一个朋友，他的收邮件规则有一条是：过滤所有包含“免费”关键词的邮件。所有这种邮件直接进垃圾箱

作者: 芋头 时间: 2009-10-13 13:51
淘宝上也经常会碰到这样的商家，一搜索，东西比谁家都便宜，等挑差不多了才注意到运费比谁家都贵。最终折算下来的价钱一点都不实惠，有种受骗的感觉！

作者: 玉儿 时间: 2009-10-13 18:58
楼主说的是一个心理问题...
楼下的按照这个路线讨论...

hehe

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